Exposer sur un salon professionnel : pourquoi et comment ?

Participer à un salon professionnel ? Peut-être ne l’avez-vous pas encore envisagé. Et pourtant, il s’agit bien d’un outil incontournable de votre stratégie marketing.

Quel que soit votre secteur d’activité, il y a forcément un salon professionnel où vous pourriez exposer vos produits, vos services, ou votre savoir-faire.

Ce type d’événement, qui réunit en un même lieu, clients, prospects et concurrents, est l’occasion de remplir plusieurs objectifs.

Pourquoi participer à un salon ?

Bien que cela représente un investissement important, aussi bien en termes financier qu’en temps, le succès des salons ne se dément pas. Que vous souhaitiez conclure des ventes, des partenariats, ou même surveiller ce que fait votre concurrence, vos objectifs peuvent être divers.

Les avantages de participer à un salon professionnel sont multiples. Vous pouvez y développer votre notoriété, étendre votre réseau et rester à l’affût des nouvelles tendances. De quoi garder une longueur d’avance sur votre concurrence !

Il est cependant nécessaire de bien préparer un salon pour que tout soit prêt le jour J. Nous remarquons encore que même de grandes entreprises, qui ont déjà participé à plusieurs salons, se retrouvent toujours à négliger des détails qui peuvent être cruciaux.

Comment le préparer ?

Pour assurer votre réussite, il faut d’abord choisir le bon salon, c’est-à-dire, celui qui correspond le mieux à vos objectifs. Pour cela :

- assurez-vous pour commencer que le profil type des visiteurs du salon correspond bien à celui que vous souhaitez rencontrer,

- intéressez-vous également à sa fréquentation moyenne et à sa renommée pour être correctement préparé

Une fois le salon choisi, il vous reste encore à sélectionner l’emplacement qui vous apportera la meilleure exposition possible. Privilégiez les lieux de passage comme l’allée principale, l’entrée ou bien la sortie. Si vous avez des partenaires qui participent au même événement, vous pouvez vous créer un environnement positif en vous rapprochant d’eux. Mais faites attention au positionnement de vos concurrents pour éviter toute compétition directe.

Vous pourrez ensuite réfléchir à l’agencement de votre stand et au rôle de vos équipes en leur attribuant à chacun des objectifs. L’image véhiculée par votre stand représente votre entreprise et est la première chose qui attire les visiteurs sur votre stand. Il est alors essentiel de tout mettre en œuvre pour créer une bonne première impression.

Les indispensables de l’agencement de votre stand

Soyez visible de loin avec des supports grand format aux couleurs de votre entreprise. 

Par exemple, le kakemono peut être le support idéal si vous participez à plusieurs événements ponctuels comme des salons. Il est en effet résistant, facilement transportable grâce à sa housse de transport et rapide à mettre en place. Associé à un comptoir de stand aux couleurs de votre entreprise, le kakemono offre également une grande visibilité et vous permet de communiquer efficacement sur vos produits et services.

Pour diffuser votre message, vous pouvez aussi utiliser des affiches, des banderoles ou des bâches, en mettant bien en avant le nom de votre entreprise ou de votre offre. Ces supports habilleront parfaitement votre stand, tout en véhiculant votre message.

Prévoyez également des supports que le public pourra facilement récupérer sur votre comptoir et garder avec soi. Flyers, dépliants et cartes de visite sont indispensables. Vous pouvez les utiliser pour diffuser une offre spéciale, présenter en détail vos produits et services, ou tout simplement garder contact. Si votre budget vous le permet, n’hésitez pas à vous munir d’objets publicitaires à offrir afin de vous assurer un véritable impact auprès de vos visiteurs qui se souviendront de vous sur un plus long terme !

Diversifier ses supports de communication est la clé pour faire connaître son entreprise au maximum. Cependant, votre charte graphique doit se retrouver sur chacun d’eux afin de rester cohérent et de marquer les esprits.

Vous l’aurez certainement compris, exposer sur un salon professionnel présente une multitude d’avantages mais il est nécessaire d’être bien préparé. En cas de doute, n’hésitez pas à joindre un expert en communication et impression qui saura vous conseiller et vous accompagner tout au long de votre préparation.

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